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業(yè)績(jī)滑坡酒企營(yíng)銷變陣

瀏覽: 發(fā)表時(shí)間:2020-06-09 00:49
經(jīng)過(guò)2012年白酒行業(yè)“坎坷之年”后,2013年五糧液和郎酒對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了變革調(diào)整。但從營(yíng)銷變革到市場(chǎng)調(diào)控能否幫助白酒走過(guò)困苦的一年,還需拭目以待。

  日前,幾家酒企率先發(fā)布了2012年度全年業(yè)績(jī)預(yù)告,根據(jù)報(bào)告顯示,其中酒鬼酒去年全年盈利同比增長(zhǎng)149%-170%。但受塑化劑的影響,其在2012年四季度業(yè)績(jī)同比下降41%-79%。這在一定程度上預(yù)示著整個(gè)白酒行業(yè)或?qū)⒃?013年面臨滑坡危機(jī)。

  由于白酒市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生大的改變,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2013年將是白酒“收縮”年,高端酒銷售壓力增大,酒企毛利率和凈利率均可能下降,全行業(yè)的發(fā)展將明顯放緩。介于此,繼茅臺(tái)和五糧液涉嫌壟斷的價(jià)格政策被國(guó)家監(jiān)管部門(mén)要求撤銷后,白酒企業(yè)們又開(kāi)始另謀他路尋求新的營(yíng)銷改革。

  事實(shí)上,五糧液在去年已啟動(dòng)營(yíng)銷體制改革,一是改革機(jī)構(gòu)。即由“以條為主”改成“以塊為主”,在全國(guó)設(shè)立七大營(yíng)銷中心。二是改革價(jià)格模式。五糧液曾宣稱計(jì)劃在2013年2月將五糧液提價(jià)10%至725元/瓶,漲價(jià)部分以市場(chǎng)促銷費(fèi)用反饋經(jīng)銷商。“五糧液非改不可,營(yíng)銷體制不改沒(méi)有出路?!?a href="http://m.eleting.net/xinwen/1202.html" title="五糧液" target="_blank" class="sitelink">五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示。

  與此同時(shí),隨著董事長(zhǎng)汪俊林被傳因李春城一案而協(xié)助調(diào)查后,郎酒集團(tuán)內(nèi)部管理也正在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。郎酒集團(tuán)在2013年的第一次內(nèi)部會(huì)上透露出消息,其既有的“事業(yè)部+辦事處”的“矩陣式營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)”模式將成為歷史,而以五大事業(yè)部為主體的準(zhǔn)公司制運(yùn)營(yíng)模式將扛起郎酒新一輪的營(yíng)銷大旗。郎酒集團(tuán)稱,在新的營(yíng)銷模式下將授予五大事業(yè)部進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作的權(quán)利,并分別設(shè)置業(yè)務(wù)考核單元、配置人員、組建團(tuán)隊(duì)。

  白酒行業(yè)專家趙禹認(rèn)為,未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),高端白酒的增長(zhǎng)速度變緩,取而代之的是200-500元價(jià)位區(qū)間的白酒將成為消費(fèi)主流,并成為支撐行業(yè)發(fā)展的主線產(chǎn)品。為此,一些一線品牌將重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷體制改革,以適應(yīng)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。
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